Z analiz ekspertów wynika, że rabaty na rynku wtórnym są już na porządku dziennym. Sprzedający są rzeczywiście coraz bardziej elastyczni? Widać większą skłonność do negocjacji? 

Negocjowanie ceny sprzedaży mieszkań na rynku wtórnym jest możliwe i dość powszechne. Sprzedający na tym rynku często są otwarci na negocjacje, choć elastyczność może się różnić w zależności od wielu czynników, takich jak lokalizacja nieruchomości, jej stan, popyt na rynku, a także sytuacja finansowa i motywacja sprzedającego.

W okresach spowolnienia gospodarczego kupujący mogą liczyć na zniżki od kilku do kilkunastu procent ceny wyjściowej, w zależności od wyżej wymienionych czynników.

Przy typowych negocjacjach na rynku wtórnym, rabaty mogą wynosić od 5% do 10%, choć zdarzają się sytuacje, gdzie zniżki mogą być większe.

Ogólnie rzecz biorąc, w ostatnich latach widoczna jest większa skłonność sprzedających do negocjacji cenowych. Rynek nieruchomości dynamicznie się zmienia, a sprzedający są coraz bardziej świadomi konieczności dostosowania się do oczekiwań kupujących. W związku z tym, negocjacje cenowe stają się normą, a nie wyjątkiem.

Podsumowując, negocjacje cenowe na rynku wtórnym są możliwe i często stosowane. Kluczowe jest odpowiednie przygotowanie się do negocjacji, zrozumienie lokalnych warunków rynkowych oraz elastyczność obu stron transakcji.


Jak duże rabaty można dziś uzyskać? Proszę o przykłady rekordowych rabatów – np. mieszkanie o wielkości x, wystawione za cenę y, sprzedało się za cenę...

 

Przykład 1: Mieszkanie w centrum Wrocławia

  • Lokalizacja: Śródmieście, blisko rynku, wielkość: 37 m².
  • Cena wyjściowa: 420,000 PLN.
  • Cena sprzedaży: 400,000 PLN.
  • Rabat: ok. 5% (20,000 PLN).

Przykład 2: Mieszkanie na obrzeżach Wrocławia

  • Lokalizacja: Psie Pole, wielkość: 47 m².
  • Cena wyjściowa: 600,000 PLN.
  • Cena sprzedaży: 593,000 PLN.
  • Rabat: 1,2% (7,000 PLN).

Przykład 3: Mieszkanie do remontu we Wrocławiu

  • Lokalizacja: śródmieście, wielkość: 114 m2
  • Cena wyjściowa: 870.000 PLN.
  • Cena sprzedaży: 820,000 PLN.
  • Rabat: ok. 5,5% (50,000 PLN).

Średnie rabaty to ok. 5 %.

Agenci WGN z precyzją dostosowują ceny ofertowe nieruchomości do tendencji na rynku. Negocjują ceny ze sprzedającymi w chwili podpisania umowy pośrednictwa sprzedaży tak aby cena ofertowa była już ceną rynkową i docelowo ceną sprzedaży.

Negocjacje przy sprzedaży nigdy nie są drastyczne dla sprzedających prowadzonych przez agentów WGN; klienci zawsze są przygotowywani do negocjacji i poinstruowani w jakim zakresie są dopuszczalne ewentualne negocjacje.

Często nieruchomości , w których pośredniczą agenci WGN są sprzedawane w cenie ofertowej, bez negocjacji.

Rabaty, jeżeli występują są wynikiem długotrwałego braku zainteresowania ofertą, konieczności szybkiej sprzedaży przez właściciela, czy też specyficznych wad nieruchomości, takich jak konieczność przeprowadzenia dużego remontu.

Warto podkreślić, że każda transakcja jest indywidualna, a negocjacje cenowe zależą od wielu czynników, w tym umiejętności negocjacyjnych kupującego i sprzedającego.



Jakie mieszkania (z jakimi adresami, jak duże) są przeceniane najczęściej? Ceny jakich lokali właściciele nie obniżają?

 

Mieszkania najczęściej przeceniane we Wrocławiu:

Mieszkania na obrzeżach miasta:

Lokalizacja: Psie Pole, Fabryczna, Leśnica.

Mieszkania w blokach z wielkiej płyty lub starszych budynkach. Często przeceniane ze względu na niższy popyt w porównaniu do centralnych lokalizacji.

Mieszkania wymagające remontu:

Lokalizacja: Śródmieście, Nadodrze, Plac Grunwaldzki.

Starsze budownictwo, kamienice. Przeceniane ze względu na konieczność inwestycji w remont.

 

Duże mieszkania powyżej 100 m²:

Lokalizacja: Krzyki, Oporów, Biskupin.

Mieszkania w zabudowie wielorodzinnej, kamienice. Duże mieszkania mają mniejszą grupę docelową, co może prowadzić do przecen.

Mieszkania w budynkach bez windy:

Lokalizacja: Stare budownictwo w Śródmieściu, Starym Mieście.

Kamienice z początku XX wieku. Brak windy może obniżać wartość nieruchomości, prowadząc do przecen.

Mieszkania, których ceny właściciele nie obniżają:

Nowoczesne apartamenty w prestiżowych lokalizacjach: właściciele rzadko obniżają ceny ze względu na prestiż i wysoką jakość wykończenia.

Małe mieszkania w ścisłym centrum: duży popyt na małe mieszkania w centralnych lokalizacjach utrzymuje ich ceny na wysokim poziomie.

Mieszkania w nowoczesnych osiedlach z pełną infrastrukturą: dobra infrastruktura i nowoczesne udogodnienia sprawiają, że ceny są stabilne.

Najczęściej przeceniane są mieszkania na obrzeżach miasta, wymagające remontu, duże mieszkania oraz te w budynkach bez windy. Z kolei ceny nowoczesnych apartamentów w prestiżowych lokalizacjach, małych mieszkań w ścisłym centrum oraz mieszkań w nowoczesnych osiedlach z pełną infrastrukturą są zwykle bardziej stabilne i rzadko podlegają znacznym obniżkom.

Czy zdarzają się transakcje z cenami wyższymi od ofertowych? Dużo jest takich transakcji? O jakie mieszkania klienci się biją?

Transakcje z cenami wyższymi od ofertowych zdarzają się na rynku nieruchomości, choć są one rzadsze niż te z obniżkami cen. Tego typu sytuacje występują przede wszystkim w bardzo pożądanych lokalizacjach oraz w przypadku nieruchomości o unikalnych cechach.

Małe mieszkania w ścisłym centrum - wysoki popyt na małe mieszkania w centralnych lokalizacjach, atrakcyjne dla inwestorów pod wynajem krótkoterminowy.

 Nieruchomości inwestycyjne w atrakcyjnych lokalizacjach - atrakcyjna lokalizacja dla najmu długoterminowego, dobra komunikacja.

W sumie, chociaż transakcje z cenami powyżej ofertowych są mniej powszechne, występują w określonych segmentach rynku nieruchomości, gdzie popyt jest wyjątkowo wysoki, a podaż ograniczona.