Uruchomienie procesu wystawienia nieruchomości na sprzedaż

Wystawienie nieruchomości na sprzedaż może się wydawać prostym procesem, jednak w gruncie rzeczy wymaga sporo pracy, a także wiedzy, w jaki sposób zrobić to należycie aby zainteresować ofertą potencjalnych kupujących. Decydując się na zbycie mieszkania lub lokalu, należy w odpowiedni sposób uruchomić proces wystawienia nieruchomości na sprzedaż.

Samodzielne zbycie obiektu może się okazać czasochłonne, w związku z czym Warto przemyśleć opcję skorzystania ze wsparcia doświadczonego pośrednika. Korzystając ze wsparcia biura w obrocie nieruchomościami właściciel obiektu ma szansę na zwiększenie widoczności swojej oferty w internecie.

Pośrednik opracuje odpowiednią strategię marketingową i przygotuję ofertę w taki sposób, aby zmaksymalizować tempo z bycia obiektów.

 

Piętrzące się trudności

Samodzielne zbycie mieszkania czy lokalu, może przysporzyć więcej trudności, niż właściciel nieruchomości na sprzedaż początkowo zakładał. Oferta może przez długi czas wisieć pośród innych, i nie spotykać się z odpowiednim zainteresowaniem ze strony potencjalnych nabywców. Może się też okazać, że chętni się pojawiają, jednak oferują oni dużo niższe stawki niż ofertowa, wcale nie stanowi satysfakcjonującej propozycji dla właściciela.

Może się okazać, że wystawienie oferty na różnych portalach internetowych, będzie dla właściciela nieruchomości na sprzedaż po prostu bardzo kosztowne. Biura pośrednictwa posiadają swoje indywidualne umowy i często oferują możliwość wystawienia oferty na różnych stronach w pakiecie.

To sprawia, że unikają zbędnych wydatków. Ponadto korzystanie z usług biura pośrednictwa za po transakcji, pozwoli uniknąć problemów prawnych czy braków w dokumentacji przy podpisywaniu umowy przedwstępnej.


Podsumowując, właściciel mieszkania lub lokalu może napotkać na trudności, takie jak:
- brak zainteresowania ofertą
- otrzymanie zaniżonej cenowo propozycji ofertowej
- wysokie koszty publikacji ogłoszeń na pojedynczych portalach internetowych. 

 

 

Coffee time w trakcie intensywnych szkoleń Grupy WGN - fot. WGN

 

Kiedy brakuje zainteresowania ofertą...

Brak zainteresowania ofertą może świadczyć o tym, że została ona po prostu źle przygotowana. Najczęstszym błędem są kiepskie, mało atrakcyjne zdjęcia, przez które oferta jest scrollowana bez zawieszenia na niej oka. Aby tego uniknąć, należy wykonać estetyczne fotografie. Dodatkowo trzeba też zadbać o odpowiedni opis – czytelny i zawierający najpotrzebniejsze informacje. Tym samym informacji o nieruchomości na sprzedaż nie może być zbyt mało.

Konieczność dzwonienia, aby dowiedzieć się podstawowych rzeczy na temat mieszkania czy lokalu, może zniechęcać niektórych potencjalnych nabywców. Często bowiem chcą oni szybko porównać do siebie kilka oferta, które wzbudziły ich zainteresowanie, i wybrać tę najbardziej dla nich atrakcyjną. Zbyt obszerne opisy mogą zniechęcać do przeczytania.

Dodatkowo należy pamiętać o umieszczeniu danych kontaktowych w widocznym miejscu. Dla części nabywców widok danych kontaktowych do biura obrotu nieruchomościami, a nie do prywatnej osoby, stanowi zachętę. Czują one, że oferta jest pod opieką doświadczonego specjalisty, co zwiększa odbiór bezpieczeństwa ewentualnej transakcji. Minusem może być też brak podania informacji o możliwości negocjacji ceny.

Najczęściej cena ofertowa jest ruchoma i obie strony starają się uzgodnić taką sumę, która zadowoli obie strony. Aby więc pokazać potencjalnym nabywcom, że właściciel obiektu jest skłonny do negocjacji ceny, warto umieścić w ofercie taką informację.


Podsumowując, brak zainteresowania ofertą może wynikać z:
- kiepskich zdjęć nieruchomości na sprzedaż
- zbyt obszernego lub skąpego opisu oferty
- brak danych kontaktowych w widocznym miejscu
- brak informacji o możliwości negocjacji ceny.

 

Doświadczony doradca przeprowadzi proces wystawienia nieruchomości na sprzedaż

Doświadczony doradca będzie potrafił przeprowadzić proces wystawienia nieruchomości na sprzedaż w należyty sposób. Jego działania rozpoczną się od przygotowania nieruchomości na sprzedaż, w tym home staging, wykonania odpowiednich fotografii i napisania ogłoszenia.

Przygotuję on właściciela obiektu do tego, w jaki sposób należycie prezentować nieruchomość na sprzedaż. Niejednokrotnie też doradcy towarzyszą podczas takich spotkań, udzielając odpowiedzi na trudne pytania zadawane przez potencjalnych nabywców.

Doradca pomoże także w należytej wycenie mieszkania lub lokalu, to także może przełożyć się na zwiększenie atrakcyjności nieruchomości na sprzedaż. Należyty sposób zajmie się promocją oferty, a ostatecznie - kiedy znajdzie się chętny nabywca - będzie on uczestniczył w negocjacji ceny końcowej. Będzie także obecny przy podpisaniu umowy przedwstępnej oraz aktu notarialnego, doglądając przy tym wszelkiej dokumentacji.


Podsumowując, przedstawiciel biura w obrocie nieruchomościami zajmie się:
- ustaleniem realnej wartości nieruchomości na sprzedaż
- przygotowaniem lokalu do wykonania zdjęć (w tym home staging)
- wykonaniem profesjonalnych zdjęć, które podkreślą atuty lokalu
- prezentowaniem lokalu
- udzielaniem odpowiedzi na pytania potencjalnych nabywców
- prezentacją oferty w Internecie
- dokumentacją
- będzie uczestniczył przy podpisaniu umowy.

 

 

Konwent Dyrektorów WGN, Stęszew 2024 - fot. WGN

 

Chętny jest, pozostają dokumenty

Kiedy znajdzie się już osoba zainteresowana nabyciem lokalu, pozostaje przejście do podpisania umowy. Najczęściej podpisywana jest najpierw umowa rezerwacyjna lub przedwstępna. Nieruchomość na sprzedaż zostaje zabezpieczona zadatkiem albo zaliczką, w zależności od ustaleń stron.

Doradca ds. nieruchomości także na tym etapie będzie wspierał swojego klienta. Poinformuję go o jego obowiązkach związanych z dokumentacją i pomoże w przygotowaniu się do podpisania aktu notarialnego. Poinformuje też o innych formalnościach, których należy dopełnić już po tym, kiedy nieruchomość na sprzedaż zmieni swojego właściciela, między innymi Gdzie zgłosić zmianę właściciela, Jakie dokumenty zachować po dopięciu transakcji, oraz na jak długi okres. Może też podpowiedzieć, jak należy rozliczyć podatek od takiej transakcji, w jaki sposób rozliczyć Media oraz wszelkie inne opłaty związane z przedmiotową nieruchomością na sprzedaż.


Podsumowując, w kwestii dokumentacji doradca wspomoże swojego klienta przy:
- procesie podpisania umowy
- podpisaniu aktu notarialnego
- dopięciu formalności finansowych związanych ze zbycie lokalu
- dopilnowaniu kwestii obowiązków po zbyciu lokalu, jak np. rozliczenie mediów itp.

 

 Magdalena Łozowicka
Starszy Analityk WGN