Biura WGN
CENTRALA WGN
Agnieszka Majkusiak, Dyrektor Generalna ds. sprzedaży i marketingu Atal
W tym roku w strukturze ofertowej firmy istotny będzie udział gotowych mieszkań, co w najbliższych miesiącach ukierunkuje nasze działania promocyjno-marketingowe na ich atrakcyjną prezentację.
Poprzedni rok był dla nas okresem zmian organizacyjnych w działach obsługi klienta, zatem jesteśmy dobrze przygotowani na rynkowe wyzwania. Pod koniec grudnia zaprezentowaliśmy zmiany w programie wykończeń - Atal Design.
Zoptymalizowaliśmy jego pakiety, zaktualizowaliśmy listę dostępnych materiałów oraz obniżyliśmy ceny pakietów, czyniąc ten program dla klientów jeszcze bardziej atrakcyjnym. Niedawno rozpoczęliśmy także program poleceń, którym premiujemy dotychczasowych i nowych nabywców mieszkań.
Tomasz Kaleta, Dyrektor Zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii
W 2026 rok weszliśmy z bankiem gruntów pozwalającym na budowę 16 tys. lokali, w tym realizowanych w ramach joint venture oraz zabezpieczonych. To baza, która zapewnia nam dużą elastyczność w uruchamianiu kolejnych inwestycji.
Zgodnie z naszą strategią skupiamy się na realizacji projektów mieszkaniowych w segmencie popularnym o szerokiej dostępności cenowej. Naszą ofertę będziemy uzupełniać inwestycjami w segmencie podwyższonym oraz premium, aby odpowiedzieć na potrzeby rynkowe różnych grup klientów.
Równolegle nasze propozycje rozwijamy o mieszkania wariantowe, które są już dostępne w warszawskim projekcie Bemowo Vita, poznańskiej inwestycji z segmentu premium Królowej Jadwigi oraz Orawskiej Vita we Wrocławiu.
W tym roku planujemy wprowadzić je także w kolejnych realizacjach w Katowicach i we Wrocławiu. Mieszkania wariantowe są wyposażone w dodatkowe piony instalacyjne, umożliwiające klientom wybór układu na etapie zakupu oraz łatwiejszą rearanżację w przyszłości.
Mieszkania na sprzedaż w Lublinie rynek pierwotny - fot. WGN
Joanna Chojecka, Dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę, Wrocław i Łódź w Grupie Robyg
W odpowiedzi na zmieniającą się sytuację na rynku nieruchomości mieszkaniowych w Polsce konsekwentnie dostosowujemy swoją strategię, wdrażając nowoczesne rozwiązania technologiczne, organizacyjne oraz prośrodowiskowe.
Jednym z kluczowych kierunków rozwoju jest dalsza digitalizacja oferty mieszkaniowej. Rozwijamy standard inteligentnego domu Smart House, który umożliwia mieszkańcom zarządzanie energią, ogrzewaniem i oświetleniem za pomocą aplikacji mobilnych. Rozwiązania te, nie tylko podnoszą komfort użytkowania mieszkań, ale także pozwalają na realne obniżenie kosztów eksploatacji, co ma istotne znaczenie w warunkach rosnących cen energii.
Istotnym elementem strategii firmy jest także zrównoważony rozwój i wdrażanie zasad ESG. Realizujemy inwestycje zgodnie z ideą zielonego budownictwa, stosując energooszczędne technologie, panele fotowoltaiczne, oświetlenie LED oraz rozwiązania wspierające retencję wody i bioróżnorodność. Projekty są coraz częściej planowane w duchu koncepcji „15-minutowego miasta”, co odpowiada na potrzeby mieszkańców związane z wygodą, dostępnością usług oraz jakością życia w miastach.
W obszarze zarządzania i działalności operacyjnej firma stawia na profesjonalizację procesów oraz dywersyfikację działalności. Rozwijamy współpracę z inwestorami instytucjonalnymi w ramach joint venture, co pozwala na realizację większych projektów i zwiększenie skali działalności przy jednoczesnym ograniczeniu ryzyka. Równolegle spółka poszerza bank ziemi w największych polskich aglomeracjach, zabezpieczając tym samym możliwość dalszego rozwoju w kolejnych latach.
Dostosowując się do zmian popytu, firma rozwija również ofertę mieszkań na wynajem oraz elastycznie reaguje na potrzeby różnych grup klientów. Ważnym elementem strategii jest także cyfryzacja obsługi klienta, m.in. poprzez panele online i zdalne zarządzanie procesem zakupu mieszkania. Wszystkie te działania pokazują, że firma koncentruje się na innowacyjności, efektywności operacyjnej i długofalowej odporności na zmiany rynkowe.
Andrzej Swoboda, Wiceprezes Zarządu, Grupa CTE
W 2026 roku koncentrujemy się na optymalizacji i jakości, a nie wyłącznie na skali. Planujemy wdrażać bardziej elastyczne układy mieszkań, umożliwiające adaptację do zmieniających się potrzeb, rozwiązania zwiększające efektywność energetyczną i obniżające koszty eksploatacji oraz digitalizację procesów sprzedażowych i obsługi klienta.
W obszarze zarządzania inwestycjami stawiamy na lepszą analitykę danych, dokładniejsze prognozowanie popytu oraz sprawniejsze zarządzanie harmonogramami i kosztami. To odpowiedź na rynek, który premiuje przewidywalność i jakość realizacji.
Karolina Bronszewska, Dyrektor Marketingu i Innowacji Development Ronson
W tym roku koncentrujemy się na wzmocnieniu naszej obecności w cyfrowej przestrzeni, ponieważ widzimy wyraźnie, że proces wyboru mieszkania w coraz większym stopniu rozpoczyna się online, bez udziału biur sprzedaży. Jednym z kluczowych kierunków jest dla nas bardziej zaawansowane i systemowe zarządzanie widocznością marki w wyszukiwarkach, szczególnie w kontekście nowych inwestycji i lokalizacji, w których rozwijamy działalność.
Integrujemy działania komunikacyjne, wizerunkowe i sprzedażowe tak, aby tworzyły jeden spójny mechanizm docierania do klientów na etapie poszukiwania informacji o deweloperze, inwestycji czy otoczeniu danej lokalizacji.
Stawiamy na treści poradnikowe, które realnie prowadzą klienta przez cały proces wyboru i zakupu mieszkania. Pokazujemy konkretne rozwiązania obejmujące m.in. funkcjonalne układy mieszkań, rolę architekta oraz udogodnienia w budynkach i jakość przestrzeni wspólnych.
Zależy nam, by odbiorca mógł lepiej wyobrazić sobie codzienne życie w danej inwestycji i podejmować decyzje w oparciu o wiedzę, a nie wyłącznie parametry techniczne. Temu mają służyć także wypowiedzi naszych ekspertów, które są przedstawiane w ciekawych, nowoczesnych formatach na mediach społecznościowych.
Marcin Michalec, Dyrektor Zarządzający, Okam Capital
W odpowiedzi na dynamicznie zmieniający się rynek, w 2026 roku planujemy wprowadzić do realizacji inwestycję Prestia Rezydencje Senioralne w Łodzi. Poza tym, F.S.O. PARK, który biorąc pod uwagę skalę przedsięwzięcia będzie pozwalał na wprowadzenie takich rozwiązań, które nie mają możliwości realizacji przy małych inwestycjach.
W czasach rosnącej konkurencji i wysokiej podaży na rynku, coraz większego znaczenia nabiera dodatkowa wartość w postaci przemyślanej architektury, rozwiniętej infrastruktury społecznej i wysokiej jakości przestrzeni wspólnych, które sprzyjają budowaniu długofalowych relacji z mieszkańcami, co doskonale wpisuje się w długofalową strategię firmy.
Stawiamy na jakość, kreowanie przestrzeni do życia, a nie tylko do mieszkania. Wydłużające się procedury administracyjne związane z nowymi wymogami regulacyjnymi, w tym ustawą schronową i reformą planistyczną, wymuszają na deweloperach większe zaangażowanie zespołów prawnych i projektowych w procesy przygotowawcze.
Poza tym, obserwując trendy branżowe, dostrzegamy, że deweloperzy coraz częściej inwestują w zaawansowane narzędzia cyfrowe – od wizualizacji 3D i wirtualnych spacerów po interaktywne konfiguratorem mieszkań. Systemy CRM nowej generacji i narzędzia analityczne oparte o dane rynkowe pomagają firmom lepiej rozumieć potrzeby klientów i precyzyjniej planować strategie sprzedażowe. Klienci oczekują dzisiaj nie tylko przejrzystości cenowej, ale także sprawnej, spersonalizowanej obsługi w całym procesie zakupu.
Witold Kikolski, Członek Zarządu MS Waryński Development S.A.
W 2026 roku koncentrujemy się przede wszystkim na dostosowywaniu istniejących procesów i standardów do aktualnych warunków rynkowych, a nie na wdrażaniu przełomowych innowacji.
Rozwijamy rozwiązania technologiczne podnoszące efektywność energetyczną budynków oraz optymalizujące koszty eksploatacyjne, co ma coraz większe znaczenie dla poszczególnych klientów. W obszarze zarządzania skupiamy się na doskonaleniu narzędzi wspierających kontrolę budżetów i harmonogramów realizacji, tak aby zwiększyć stabilność projektów, poprawić ich rentowność i lepiej dostosować ofertę do obecnych uwarunkowań rynkowych.
Rafał Konarski, Prezes Zarządu CK Development
W obecnych realiach kluczowe jest elastyczne podejście do projektowania oferty. Stawiamy na funkcjonalne układy mieszkań, racjonalne metraże oraz rozwiązania, które pozwalają klientom dopasować standard do swoich możliwości finansowych. Takie podejście wdrażamy już w praktyce przy nowych przedsięwzięciach, zarówno w drugim etapie Nova Wola Park, jak i przy projektach przygotowywanych na nowych działkach w Wiązownej oraz Falentach, gdzie od początku zakładamy elastyczne układy mieszkań i możliwość etapowania oferty.
Równolegle inwestujemy w optymalizację procesów budowlanych i sprzedażowych. CK Development wchodzi dziś w nową fazę rozwoju. Stawiamy na konsekwentną cyfryzację i profesjonalizację procesów. Rozwiązania, które dla dużych, ogólnopolskich marek są standardem, dla firmy o naszych korzeniach oznaczają istotne wyzwanie organizacyjne, ale jednocześnie naturalny krok w stronę dalszego wzrostu.
Jesteśmy po premierze nowej strony internetowej, a przed nami kolejne wdrożenia, w tym interaktywne makiety i narzędzia cyfrowe wspierające sprzedaż. To element szerszej transformacji, dzięki której z firmy o lokalnym charakterze przekształcamy się w coraz bardziej rozpoznawalnego i dojrzałego gracza na rynku deweloperskim.
Damian Tomasik, Prezes Zarządu Alter Investment S.A.
W 2026 budujemy przewagę operacyjną. Wdrażamy standaryzację due diligence i matryc ryzyk prawnych, planistycznych, środowiskowych, lepsze narzędzia do analizy chłonności oraz mocniejsze zarządzanie danymi projektowymi.
Praktycznie oznacza to szybsze decyzje inwestycyjne, mniej błędów na etapie przygotowania i większą przewidywalność harmonogramu. Rozwijamy też podejście partnerskie – JV i współpracę kapitałową tam, gdzie skraca to czas do monetyzacji i projektu i ogranicza ryzyko. Dziś innowacją w polskiej deweloperce nie jest „gadżet”. Innowacją jest sprawne przejście przez proces, dowiezienie decyzji i dowiezienie produktu w terminie.
Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland
W 2026 roku zwiększamy nacisk na integrację zrównoważonych rozwiązań w naszych kolejnych inwestycjach: panele fotowoltaiczne, zielone dachy, systemy retencjonowania wód deszczowych, stacje ładowania aut elektrycznych – to już standard w naszych, najnowszych projektach, jak PianoForte, Chmielna Duo, Panoramiqa czy Bernadovo.
Artykuł prasowy Dompress
